Apģērbu veikala īpašnieks mums šo jautājumu uzdeva pagājušajā nedēļā.
Viņa precīzie vārdi: “Mans budžets ir 3000 ASV dolāru. Es vēlos 100 īstu apavu pārus.”ādas vīriešu apavi, ieskaitot piegādi. Vai jūs to varat izdarīt?
Būšu atklāts. 100 pāri, 3000 dolāru, ieskaitot piegādi. Šī matemātika ir ļoti sarežģīta.
Bet mēs neteiksim vienkārši “nē”. Tā mēs nestrādājam LANCI.
Mēs viņam pastāstījām trīs reālus veidus, kā sākt. Ļaujiet man tos jums izskaidrot.
Vispirms aplūkosim skaitļus
100 apavu pāru piegādes izmaksas no Ķīnas uz Eiropu vai Amerikas Savienotajām Valstīm ir aptuveni 600–900 dolāru. Tātad par apaviem sanāk 2100–2400 dolāru. Tie ir tikai 21–24 dolāri par pāri.
Īsta āda, parasta meistarība, kurpju kaste — šis budžets nesedz pat materiālu izmaksas, nemaz nerunājot par darbu.
Ja kāds piekritīs šai cenai, viņš izmantos mākslīgo ādu. Jūsu klienta apavi mēneša laikā saplīsīs. Šuves atlips. "Āda" lobīsies. Un vainīgs būs jūsu zīmols.
Tas nepalīdz tev nopelnīt naudu. Tas sagrauj tavu reputāciju.
Tātad, kas īsti darbojas? Šeit ir trīs ceļi. Izvēlieties sev piemērotāko.
Pirmais ceļš: samaziniet daudzumu, saglabājiet kvalitāti
Neņem 100 pārus. Ņem 50 pārus.
3000 dolāru ir pilnīgi pietiekami par 50 īstas ādas vīriešu apavu pāriem, kas izgatavoti pēc pasūtījuma. Varat izvēlēties divas vai trīs krāsas. Izpārdodiet tos un pēc tam pasūtiet atkārtoti.
Neliela labu apavu partija ir desmit reizes labāka nekā kaudze sliktu apavu. Jūsu klienti atgriezīsies. Jūsu reputācija paliks neskarta. Un jums būs pārliecība nākamreiz pasūtīt vairāk.
Otrais ceļš: Izvēlieties no mūsu populārākā saraksta. Ietaupiet uz pelējuma rēķina.
Neatveriet jaunu veidni. Neprasiet sarežģītus, pielāgotus dizainus, kas maksā tūkstošiem, pirms jūs pat izgatavojat vienu apavu.
Katru mēnesi mēs atjauninām populārāko vīriešu apavu sarakstu, kas jau darbojas Eiropā un ASV. Tie nav minējumi. Tie ir stili, kas šobrīd ir populāri tādos tirgos kā jūsu.
Izvēlieties divus no šī saraksta. Izmaksas ir par 30 procentiem zemākas nekā pēc pasūtījuma izgatavotiem. Par 3000 dolāriem jūs varat viegli izgatavot 50 līdz 60 īstas ādas apavu pārus — ar tādu kvalitāti, kādu jūsu klienti ir pelnījuši.
Trešais ceļš: vispirms paņemiet paraugus, pēc tam veiciet iepriekšpasūtījumus. Nulle krājumu riska
Ja tiešām vēlaties izmēģināt 100 pārus, tad sāciet tikai ar 5 paraugiem.
Iztērējiet mazāk nekā 500 dolārus. Uzņemiet fotoattēlus. Izvietojiet tos savā veikalā. Veiciet iepriekšpasūtījumus. Pārbaudiet tirgu, pirms apņematies veikt pilnu ražošanas ciklu.
Jūs ražojat tikai to, ko jūsu klienti faktiski pērk. Nekādu minējumu. Nekādu tukšu preču krājumu. Nekādu bezmiega nakšu, prātojot, vai neesat pieņēmis nepareizu lēmumu.
Daudzi mūsu klienti no Apvienotās Karalistes un Austrālijas sāka tieši šādi. Minimālais pasūtījums bija tikai 50 pāri katram stilam, un nebija nekādu tukšu preču. Viņi testēja, mācījās un attīstījās — viens pasūtījums vienlaikus.
Īstā problēma nav jūsu budžets
3000 dolāru budžets nav problēma. Problēma ir kvalitātes pazemināšana, lai sasniegtu noteiktu skaitli, un rezultātā apavi, kurus pats pat nevalkātu.
Lūk, ko jūs varat darīt
Sūtiet mums ziņojumu. Pastāstiet mums savu mērķa pārdošanas cenu, valsti, kurā pārdodat, un kādus apģērbu stilus piedāvājat.
Mēs izstrādāsim plānu, kas atbilst jūsu budžetam. Nevis plānu, kas taupa. Plānu, kas darbojas.
Mēs esam īstas ādas vīriešu apavu pasūtījuma fabrika. Mēs nespiežam jūs pasūtīt vairāk. Mēs palīdzam jums spert pirmo soli, kas patiešām darbojas.
Publicēšanas laiks: 2026. gada 6. augusts
